企业在海外雇佣当地人，EOR 为什么是最优解？
去年秋天，一家来自深圳的跨境 SaaS 公司准备正式进入东南亚市场。
为了尽快打开局面，他们在招聘平台上物色到了一位常驻新加坡的本地市场负责人。对方不仅熟悉当地企业服务市场，还曾在多家国际公司负责区域增长，对中国公司出海的打法也非常了解。
几轮沟通后，双方迅速达成一致，薪资、职责、入职时间都已确认。然而，就在准备签署劳动合同时，问题出现了。
公司在新加坡并没有注册实体，无法合法签署劳动合同，也无法为员工缴纳当地强制性的社保与公积金；如果为了一个岗位去设立子公司，不仅需要数月时间，还要承担不菲的注册、会计、审计和持续维护成本。
市场窗口期不等人，这个关键岗位如果无法尽快到位，整个东南亚扩张计划都将被迫推迟。
这样的场景，正在成为越来越多中国出海企业的真实写照。
中国企业为何越来越重视海外本地人才？
全球化竞争进入“深水区”
早期出海，中国企业更多依赖国内团队远程支持海外业务。但随着竞争加剧，这种模式逐渐暴露出局限：对本地市场理解不足、沟通效率低、品牌信任建立缓慢。
越来越多企业意识到，真正决定海外业务成败的，往往不是产品本身，而是是否拥有真正理解当地市场的人。
本地人才带来的不可替代价值
海外本地员工通常具备以下优势：
- 对当地文化、商业规则和消费者习惯有天然理解
- 能够用母语与客户、合作伙伴建立信任关系
- 更容易获取本地资源、渠道和行业信息
- 帮助企业规避文化误判和市场策略失误
无论是在欧洲、北美，还是东南亚和拉美市场，本地人才已经成为中国企业“落地式出海”的关键基础设施。
成本结构的重新平衡
全球招聘并不一定意味着更高的人力成本。在一些技术、工程或专业岗位上，海外市场反而具备更成熟的人才供给。
同时，相比北京、上海等一线城市的综合用人成本，在部分海外国家招聘同等级别人才，整体支出反而更加可控。这种结构性差异，让越来越多企业开始从全球视角重新配置人才资源。
远程协作成熟，但合规无法远程
远程办公工具、项目管理系统和跨境支付体系的成熟，使跨国团队协作成为常态。
然而，一个经常被忽略的事实是：业务可以远程协作，但雇佣合规不能远程完成。
即便员工可以远程工作，只要他长期在某一国家工作，企业就必须遵守该国的劳动法、税法和社保规定。
中国企业跨境雇佣面临的核心难题
劳动合规是绕不开的底层规则
在绝大多数国家，只有在当地合法注册的企业，才有资格：
- 与员工签署正式劳动合同
- 缴纳法定社会保险和福利
- 合规预扣并申报个人所得税
- 承担雇主应尽的法律责任
如果企业没有当地实体，却长期让员工在该国工作，极有可能被认定为非法用工或形成常设机构风险。
自建海外实体的现实成本
不少企业在意识到合规问题后，第一反应是自行注册海外公司。但实践中，这条路往往并不轻松：
- 前期投入高：注册、律师、会计、审计等费用
- 周期长：流程复杂，往往需要数月甚至更久
- 持续成本重：年审、报税、社保、合规维护
- 灵活性低：一旦战略调整，撤退成本极高
对于只需要雇佣 1–3 名员工、处于市场验证阶段的企业而言，自建实体往往得不偿失。
EOR（名义雇主）：跨境雇佣的最优解
什么是 EOR？
EOR（Employer of Record），即名义雇主服务，是一种被全球广泛采用的跨境雇佣解决方案。
在 EOR 模式下：
- EOR 服务商在当地拥有合法实体
- 由 EOR 作为法律意义上的雇主，与员工签署劳动合同
- EOR 负责薪资发放、社保、税务、福利等合规事务
- 企业保留对员工的日常管理权和业务决策权
简单来说，EOR 为企业提供合法的“用工外壳”，让企业无需自建实体，也能合规雇佣海外员工。
为什么 EOR 更适合出海企业？
启动速度快
相比自建实体动辄数月的周期，EOR 通常可以在几天甚至更短时间内完成员工入职，帮助企业迅速抓住市场窗口。
成本更可控
企业无需承担高昂的设立和维护成本，只需按雇佣人数支付服务费用，用人成本更加透明、可预测。
合规风险显著降低
EOR 作为当地合法雇主，负责确保合同、薪酬和社保完全符合当地法律，大幅降低企业合规风险。
灵活性更高
企业可以根据业务进展灵活调整团队规模，而无需担心实体设立或注销带来的长期负担。
EOR 与其他用工模式的对比
自建海外公司 vs EOR
- 自建公司：重资产、长周期、高合规责任
- EOR：轻资产、快启动、风险可控
Contractor / Freelancer 的潜在风险
部分企业为了节省成本，选择以合同工或自由职业者形式长期合作。但在许多国家，如果工作内容、管理方式与正式员工无异，极易被认定为“事实雇佣”，从而引发罚款和补缴风险。
相比之下，EOR 提供的是清晰、稳妥的正式雇佣路径。
不同行业的典型应用场景
科技与互联网公司
快速在多个国家雇佣研发、销售或市场人员，通过 EOR 搭建分布式团队，在不增加固定成本的前提下实现全球扩张。
制造业与工程企业
雇佣海外技术支持、项目管理或售后人员，配合 EOR + 工签方案，解决跨境派驻与合规问题。
消费品牌与跨境电商
通过本地市场、客服和运营人员，更好地贴近消费者，提升品牌信任度与转化率。
真实案例解析
案例一：AI 初创公司的欧洲扩张
一家中国 AI 创业公司计划进入德国市场，仅需一名资深销售负责人。若自建实体，成本高、周期长。
通过 EOR，该员工在一周内完成入职，几个月后，公司又陆续在其他国家通过 EOR 扩展团队，成功验证商业模式。
案例二：避免合同工风险
一家深圳服装企业最初以合同工形式与巴西设计师合作。随着合作深入，公司意识到长期合同工存在合规风险，最终通过 EOR 转为正式雇佣，既保障员工权益，也规避了法律隐患。
如何选择合适的 EOR 服务商？
企业在选择 EOR 合作伙伴时，应重点关注：
- 覆盖国家与地区是否匹配自身扩张计划
- 是否具备成熟的合规体系和本地法律经验
- 是否能提供多语言支持和良好的员工体验
- 是否能在未来支持实体设立与模式切换
INS Global 如何通过 EOR 服务帮助企业加速国际布局
INS Global 在 160 多个国家和地区提供名义雇主（EOR）服务，长期服务于中国及跨国企业的全球化扩张项目。
通过 INS Global 的 EOR 服务，企业可以：
- 无需设立海外实体，即可合规雇佣当地员工
- 快速完成入职，缩短市场进入时间
- 将复杂的劳动法、税务和社保事务交由专业团队处理
- 保持组织结构的高度灵活性
更重要的是，INS Global 不仅帮助企业“雇到人”，更帮助企业在合规、安全的前提下，持续扩大国际业务版图。
在全球化竞争日益激烈的今天，EOR 不再只是权宜之计，而是企业长期国际化战略中的关键组成部分。
